Verkaufsseminar Basis

Eigentlich sind wir ja täglich als Verkäufer unterwegs. Sei es, dass wir unseren Partner unbedingt von der Notwendigkeit einer bestimmten Anschaffung überzeugen wollen oder unser favorisiertes Urlaubsziel „verkaufen“. Wenn wir uns gut kennen, dann gelingt uns das in den meisten Fällen. Aber wie steht es mit Interessenten und potentiellen Kunden in unserem Berufsalltag? Spontanität und Intuition mögen beim Verkaufen hilfreich sein und führen manchmal zu kurzfristigen Ergebnissen; strukturierte Planung und die Anwendung von fundiertem Verkäuferwissen sind jedoch die Basis für gute Verkaufsabschlüsse und langfristige Erfolge.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen praxiserprobtes Wissen. Sie lernen wichtige Grundlagen und Techniken des Verkaufs kennen und können diese sofort im Seminar anwenden und üben. Dabei sind die Inhalte an den besonderen Erfordernissen der Vendingbrache orientiert.

Der Seminarplan sieht folgende Themen vor:

• Basiswissen im Verkauf – die Besonderheiten ihrer Branche
• Grundlagen der Kommunikation
• Psychologie und Kundenmotivation
• Das strukturierte Verkaufsgespräch
• Kritische Erfolgsfaktoren im Verkauf
• Verkaufen mit Plan und Konzept
• Mit den richtigen Fragetechniken zur Bedarfsanalyse
• Einwände und Bedenken als Chancen nutzen
• Angebote erstellen und präsentieren
• Gewinnbringend argumentieren
• Der Verkaufsabschluss – Beginn einer neuen Partnerschaft